第102章 400万订单（1/2）

李云海经历过不少大风大浪，不管碰到什么事情，也都能沉着应对。

他拍拍彭癫子的手臂，示意他先不要着急，然后问道：“彭叔，有什么事吗？”

彭癫子一路跑过来的，喘不过气来，指着五一路那边，说道：“李云海，来了好多人！你快过去吧！”

李云海说了一声好，回头对施文涛说道：“你们在家里坐一会儿吧？要是累了，可以到我床上休息一下。我先去店里处理事情，回头再来找你们。”

施文涛挥了挥手：“伱去忙吧，不用管我们。”

李云海跨上自己的摩托车，让彭癫子坐到后面，说道：“彭叔，我有辆三轮车，你可以拿去用。三轮车很稳当，就算你不会骑自行车，你也会踩三轮车。”

彭癫子说了一声好。

李云海往五一路店面赶去，问道：“彭叔，这次来的是什么人？要检查什么证件？不会是税务的吧？”

能检查到个体户头上来的，除了工商，也就是税务了。

彭癫子已经缓过气来，说道：“是有人要买计算机和复印机呢！”

李云海哈哈大笑，说这是好事啊！

店里新招的人，因为时间太短，李云海只对他们做了最基本的培训，她们还不知道怎么样销售和讲解计算机。

李云海来到店里，看到一个四十来岁的中年男人，正背着双手，在看计算机，还有几个客人在了解复印机。

林芝、沈秀兰、汪丽丽和张洁，都各自跟在一个客人身后讲解。

她们四个人，对计算机和复印机也只是一知半解。

李云海心想，得抓紧时间对店员进行培训。

他先看了一眼那几个人，思量谁是最大的潜在客户，然后走上前，和中年男人聊了起来。

此人看起来应该是个干部，衬衫口袋里插着两只钢笔，穿着讲究，头发梳得整整齐齐。

“同志，我们这是IBM的计算机，型号是5150，这是IBM公司推出的第一代个人PC，采用英特尔8088芯片作为该电脑的中枢，委托微软签署开发DOS配置各种软件，主机配有双软盘。”

李云海热情而又熟练的做着介绍。

“这是新的还是旧的？我看着怎么不像是全新的呢？”中年男人开口问道。

李云海递上一支烟，笑道：“同志，你真是慧眼如炬，一看就是个内行人。我们店里现在主要销售的就是二手办公设备，我们的机器有八成的品相，如果不仔细看的话，跟新的其实也没有差别。”

中年男人接过烟，夹在耳朵后面：“旧的啊？这却有点为难，我们单位需要采购的是全新的计算机。”

李云海请他到演示机桌前，说道：“同志，你先坐下，我给你看看我们的机器。这个型号的计算机，面世不过三年时间，在国内绝对算得上是主流型号，用来办公绰绰有余。最重要的是，我们的机器，物美价廉！IBM现在有三款型号的机器，最贵的要卖五万二，最便宜的就是我们这款，也要卖三万八。”

他一边说一边开机，将软盘插入计算机，操作软件给对方看。

“我们的机器，能流畅的运行市面上的所有软件，也能玩游戏。”

中年男人听着介绍，看着屏幕，问道：“你们这种计算机，卖多少钱一台？”

李云海说道：“我们这个批次的产品，品质一流，售价6800元每台。”

施文涛说得对，这个年代的计算机都是卖天价，就算是卖二手货，也没必要贱卖。

而且李云海现在是开卖场，场地、人工，成本都在增加。

所以他决定，计算机的零售价要提高一点才行。

如果是批发，那当然可以议价。

中年男人试了试键盘的手感，在屏幕上敲出一行字，看得出来，他是个懂计算机的人。

李云海便和他聊更深一点的专业内容。

做推销，不仅是推销产品，更是在推销自己。

客户如果信任你，自然也就更加信任你的产品了。

李云海的专业素养，把中年男人说得一愣一愣的。

对方显然没想到，这个看起来十分年轻的小伙子，居然这么懂计算机技术和知识！

李云海不仅懂电脑计算机的操作、配置，还懂底层架构，还懂这些电脑品牌在国外的历史和来历。

聊了一阵，他问中年男人：“同志，请问你是哪个单位的？你们要采购多少台计算机？我们店今天刚开业，正好有优惠政策。如果采购十台以上，我们可以给予一定的折扣优惠。”

中年男人道：“我们要采购的量比较大，你们店能提供这么多吗？”

李云海最喜欢客户说这句话了！

“同志，这么跟你说吧，你要多少，我们都能提供。”

他见对方还在犹豫，便继续说项：“青少年宫你肯定知道吧？就中山路那个，他们新组建的计算机培训中心，采购了200台计算机，就是找我们供应的。每台计算机可以节省3万元以上的资金，这得节约多大的成本？可以节省几百万啊！”

中年男人听了这番话，明显心动了。

他打开公文包，掏出一个工作日记本，翻开到其中一页，看了一眼，又给合上了，说道：“你是店里的什么人？能做主吗？”

林芝在旁边嫣然一笑：“同志，这位就是四海商店的经理，这里他最大！”

中年男人十分讶异，偏过头打量李云海几眼。

李云海已经习惯别人的这种审视。

谁让他这么年轻有为、风度翩翩呢！

就像少年得志、年少成名的明星一样，得学会承受别人的目光。

中年男人眼睛里流露出赞赏的神色：“了不得啊，年轻人！你很厉害。不瞒你说，我是大学的副校长，负责采购的。我们学校要组建计算机中心，国家要求是每十个学生，不能少于一台计算机。”

李云海心想，乖乖不得了！

现在的大学，虽然说还没有扩招，不至于动不动就好几万人。

但几千学生总有吧？

就算只有7千学生，也需要700台计算机！

李云海抑制住内心的狂喜，问道：“那贵校需要多少台计算机？”

副校长说道：“我们是重点大学，计算机的配比率要求更高，不能低于15%，也就是说，每100名学生，得配15台计算机。”

李云海更喜！

他又问道：“重点大学，开设计算机专业应该比较早吧？像北大的计算机中心，1963年就成立了。”

副校长苦笑一声，摇了摇头：“我们学校成立计算机系，倒是比较早，在1981年就成立了。”

李云海心想，这还算早？比起北大来，差了20年呢！

副校长发出一声叹息：“我们学校经费有限，之前购买的计算机数量严重不足，现在国家又有新的政策，计算机要从娃娃抓起。那大学生不得更需要计算机？”

李云海深以为然，80年代的大学生，将来几十年间，正是国之栋梁。

而接下来的十年，正是社会急剧变革的年份。

等这批大学生博士毕业出去工作的时候，计算机已经十分普及。如果他们不懂计算机技术，甚至连计算机长什么样子，怎么开关机都不知道，岂不是笑谈？

“校长，那你们学校，需要多少台计算机？”

“需要1000台！”副校长语出惊人。

李云海一喜。

副校长却是一悲：“一千台啊！一千台！需要多少资金？小同志，你刚才那笔账，算得很对。最便宜的IBM电脑，也要三万八一台！一千台是多少钱？需要三千八百万！”

李云海点头称是。

副校长指着计算机道：“可是我们只有四百万的资金！只够买一百台计算机！还差九百台啊！”

他越说越是痛心，把李云海当成了倾诉的对象：“如果没有足够多的计算机，一个学年下来，学生们能上几次机？他们以后毕业了，又怎么去操作计算机？你说这个问题，怎么解决？”

李云海心想，机会来了！

他诚恳的说道：“校长，你给我400万，我给你1000台计算机！”

“什么？”副校长霍然起身，盯着李云海，“你的计算机，不是要卖六千八百块钱一台吗？那也要680万啊！”

李云海伸出右手五指：“我看你是个好校长，这个订单，我决定不赚你的钱。每台计算机，我只赚你五块钱！我以四千块钱每台的价格，卖给你！”

看着豪气干云的李云海，副校长感动了！

他伸出双手，紧紧握住李云海的手，连连点头：“你是个好同志！你让我们学校，用400万的资金，解决了4000万才能解决的难题！我们学校几千师生，都会感谢你的！谢谢你，小同志，你叫什么名字？”

李云海掏出名片递给对方，暗叫一声惭愧！

这些计算机，本来就是卖4000块钱一台。

他刚才不过是信口雌黄，随便报了一个高价，然后再把价格降下来，不但促成了这笔交易，还赢得了别人有如滔滔江水连绵不绝一般的感激。

400万的大订单！

1000台计算机！

每台赚2300元！

总计可以赚230万！

这得益于订单量的巨大！

如果是三万八一台的全新计算机呢？

李云海只需要卖几十台，就能赚这么多的钱！

一念及此，李云海更想采购最新型号的全新计算机回来卖。

现在他缺资金，先拿下这个订单再说吧！

副校长哈哈大笑，说道：“小同志，你真能供应我们一千台计算机？全部是这款IBM的？”

李云海算了一笔账，他上次拿了300台计算机，卖给青少年宫200台，剩余100台。

这次施文涛送来500台计算机。

他总计有600台计算机。

还差400台！