第十一回 秘密贩私盐（上）（3/4）

“上午搬出来时俺父亲母亲帮忙搬，下午收回去时俺们就一起来搬，怎么样？”卢嘉理说道。

“这样你父亲母亲都帮忙干活了，怎么好不给一点工钱呢？这样吧，每天给你们三十文工钱连同柴火钱，卖得多的话再加，大伙看怎么样？”卢嘉瑞说道，想得也很周到。

大伙都同意了卢嘉瑞的提议。

然后就分头准备，这次不是卢嘉瑞垫款了，大家每人先交了一百五十文共计收得七百五十文做本钱，然后大家一起买桌子板凳、茶碗汤勺、铁锅大瓢。

卢嘉瑞负责买药材、老姜、糖酒并按分量配好，一切置办好都送到卢嘉理家，前一日晚上就准备妥当，下一个集市日，汤茶摊就开出来了。

由于卖鱼赚钱的甜头，卢嘉理家里人都很积极，一大早就张罗着将东西搬到街边，占据一个有利的位置，把汤茶摊铺开。卢嘉理祖母虽然年近六旬，但耳聪目明，心情畅快，做起事来乐颠颠的。她高兴的是，没想到自己年近古稀才头一回做买卖。

然而，汤茶摊的生意并不像预想的那么好。下午学堂放学后，几个小伙伴们到汤茶摊上去看，奶奶说来看的人多，喝的人少，总共姜糖水卖了二十多碗，凉茶卖了十多碗。

“头一日能卖得这么多也不错了。别人都不知道这东西嘛！”卢嘉瑞说。

“是啊，万事开头难，慢慢会好起来的。”奶奶说道。

“但如果一直这样下去，会亏本的，那怎么办？”卢嘉理说道。

“好东西也要吆喝，让别人都知道，然后才来尝尝。”卢嘉恭说道。

“卢嘉恭这话有道理，你们就吆喝一阵，大伙都要一样的吆喝，声势才会壮大。姜糖水就这样喊——‘姜糖水咧，乡亲们来尝尝姜糖水，祛风驱寒暖身，有病治病，没病强身咧，只卖三文钱一碗’；凉茶就这样喊——‘凉茶咧，乡亲们来喝喝凉茶，清音利嗓败火，只卖两文钱一碗’。往后，咱们放学后都来吆喝一阵，让赶集的人都知道这汤茶的功效，尝试的人就会越来越多。我想，还要找根竹子或者木棍，上钉一块木板，木板面写上‘姜糖水，祛风驱寒暖身；凉茶，清音利嗓败火’两行字，就插在汤茶摊边上，做招牌，让路过的人都看见。柴荣，你家做木工的，这招牌的事就由你去弄好，我来写字也行。”卢嘉瑞滔滔不绝的说了一通。

“行，我下次回家时保证将招牌弄来。”柴荣应道。

卢嘉瑞说完，卢嘉恭、柴荣、卢永义和卢嘉理几个，就在摊子边上吆喝起来。

“姜糖水咧，乡亲们来尝尝姜糖水，祛风驱寒暖身，有病治病，没病强身咧，只卖三文钱一碗！”卢嘉恭的嗓门依然是最大的，喊得最响，这卖汤茶也是他出的主意，自然也最卖力。

“凉茶咧，乡亲们来喝喝凉茶，清音利嗓败火，只卖两文钱一碗！”卢永义和柴荣声音斯文一些，一同喊。

卢嘉理也站在街边，拉扯路过的人，嘴里不断的念叨：

“来试一试，来吧，尝尝……”

经过几个小伙伴这么吆喝，真的不少的路人围过来看，尝试的人也多了起来。奶奶可是乐呵起来，让着客人们在桌边凳子坐下，不停的盛汤、盛茶，高兴得不在话下。

随着秋天的深入，冬天的气氛日浓。鱼儿似乎都躲了起来，就算隔两三个集市日去撸一次鱼，收获也不多了。三头溪口的渔场似乎没有了什么鱼，但他们也没有找到别的可以撸鱼的地方。

好在汤茶摊的买卖经过几个小伙伴们几次的吆喝造势，每次摆摊时将招牌挂起来，知道的人多了，慢慢地好了起来，虽然不能赚到很多钱，但还是有所收益，总算有一个不错的稳定的买卖。

随着喝的人多了，天气又渐渐变得更冷，寒风开始慢慢凄厉起来。卢嘉瑞与伙伴们合计一番，租了一间临街的铺子来熬姜糖水和凉茶卖，不管是不是集市日，日日都熬制开卖，反正也不必搬动桌椅板凳与锅碗瓢勺，做起安稳买卖来。

深秋至初冬时节，大地泛黄，花谢叶落，一些树木秃了枝丫，四围景物蒙上一片灰茫茫的色调。