第五十九回 抢卖存粮（上）（2/3）

“梅义仁的这句无由头的话倒提醒了我，我想到了一个主意。”卢嘉瑞笑着说道，“粮船可以到运河码头，但也可以暂时不到聊城市面上。”

“他们到了运河码头，就会有人去接货，然后卸船，运回城里发卖，怎么会到了码头不到城里呢？”汤家盛疑问道。

“你们想想看，货船到了运河码头，必要报钞关缴纳过税方能放行，如若钞关长官阳老爷重病不能视事旬日半月的，他又未授权别人顶替他掌印话事，那些货船就只好等着，不就暂时到不了聊城城里了吗？”卢嘉瑞笑着说道，颇有些自鸣得意。

“可是阳老爷并没有病啊，好好的，哪有什么重病不能视事？”汤家盛还是疑惑不解。

“开动一下你这个死脑筋吧！”卢嘉瑞笑得更加得意了，“以咱们跟阳老爷的关系，送些礼物银子过去，让他称病几日又有何难？又不是要他长时间装病的，就十日吧，然后咱们这边抓紧时日把仓库存粮尽快多卖掉些。”

这回汤家盛明白了，不好意思的傻笑一下，严胜宝和梅义仁也是一副一下子开窍的样子。

“现在再看看有什么办法在这十日里尽快把粮食多卖些出去。”卢嘉瑞继续说道，眼睛扫视汤家盛他们几个。

“要卖得快，就降价卖呗！”严胜宝说道。

“是啊，降价是最有效的办法，趁其它粮铺还不明就里，咱们可以抢先降价把存粮卖掉。”汤家盛也说道。

“这个不好，虽然可以抢先卖粮，但既然原先咱们几家粮铺通联好了粮价，还是我一力促成的，如若我自己先坏了规矩，我脸面往哪里搁？往后我还怎么在聊城商界出头？”卢嘉瑞说道。

“咱们可以不必降低价钱，但也可以跟降价一样卖得好，甚至可以卖得更多。”梅义仁说道，“咱们可以这样，客人买一斗就加送一升、两升抑或三升，这样表面不降价，实际上却降了，还能卖更多的粮食，别家就算知道了，也不好直说咱们降价卖粮。”

“嗯，梅义仁的主意不错，想不到梅义仁的脑瓜子还这般管用，想出这个绝妙的主意来，就这么办！”卢嘉瑞肯定了梅义仁的主意，“开始就一斗加送两升吧，要是别家知道了跟进加送，咱们就马上改加送三升，别家加送三升，咱们就马上改加送四升。不要拦截粮船了，汤家盛，你要抓紧卖粮，同时派人密切哨看别家粮铺的动静。”

于是，应对措施就这么定了下来，卢嘉瑞当即让邱福采办了两盒酒肉果菜礼物，然后自己亲自带上逢志，同时让逢志拿上四大锭五两的纹银包好带着，赶到运河码头去拜会阳智通。

卢嘉瑞来到阳智通宅子时，正好阳智通从衙门里刚散卯回宅不久。卢嘉瑞带领逢志将礼物抬进去，见礼寒暄毕，献上菜肉礼物，奉上纹银纸包，向阳智通说明来意，这阳老爷客套推辞一番，就收下。

翌日，阳老爷就传言出去，突发重病需卧床静养，所有公事暂时延宕，一旦病体有所好转，即行力疾办理。当然，阳老爷自己定下了，这病得十日方会好转，期间他会闭门谢客，所有同僚部属亲友人等要探访的，都免了。

也就是翌日开始，“瑞丰”开始按买一斗加送两升卖粮，光买一斗粮的话，还没感觉到那么明显的好处，买一石就加送两斗，这好处就十分明显了。买米有加送，前所未闻，这消息传得很快，到晌午时，到“瑞丰”买米的人就骤然多起来。有点钱的人都一石一石地买，反正本来就要吃的，迟早的事，如今买一石送两斗，何不趁机多买点！

别的粮铺见来铺子买米的人逐日快速减少，过了两三日才反应过来，暗里派人到“瑞丰”去打探，见“瑞丰”客人拥塞，挂粮铺墙上的价钱却依旧是四百五十文一斗没变。至于买一斗加送两升之事，这些伙计却怎么也想不明白，怎么卖东西还有加送的？跑回去向掌柜的禀报，掌柜一时也想不清楚，怎么能白送呢？但一下子却也不好降下价钱来，因为“瑞丰”也没降低价钱嘛！