第八十二回 纵妻售色（上）（2/2）

“可方才也没有说一盘定输赢啊？”占宣立说道，“既这样就按一般常例，三盘两胜。怎么的，不敢了？侥幸赢了一盘就自以为是了？”

“你这滑头，要是你赢了我一盘，你定然就算赢了，我赢了你一盘，你就说要三盘两胜。不过，就再跟你下一盘，让你输得口服心服！”卢嘉瑞说道。

“这才使得！”占宣立笑了，得意于自己的小诡计的成功。

但再下一盘，占宣立仍然不敌卢嘉瑞，占宣立只好认输，卢嘉瑞得意地说道：

“原来还欠着三十两，再加五两，就变成三十五两，回头我跟邢安说，给他登记上账。”

“登就登吧，只是不知几时能还上呢！”占宣立笑嬉嬉着说道。

翌日晌午，在安闲茶馆，卢嘉瑞与占宣立带来的金定博见了面。金定博是个壮汉子，三十多靠近四十岁的样子，看起来结实精干。相见礼毕，坐下品茗，卢嘉瑞问道：

“听占宣立说你在一家木器铺做了好几年的主管？”

“是的，老爷。”金定博答道，“前些日子铺子老东家关了铺子不做了，要返回老家去，我就暂时没了营生。”

“你觉得做主管最要紧的是什么？”卢嘉瑞便问道，他想直接知道他的买卖经营之法。

“当然是多卖货，为东家多赚钱。”金定博不假思索的回答道，然后又说道，“要多卖货需得价钱公道或者价钱低一些，要赚得多就得找个准，既是好的价钱，又有好的售卖数量。”

“嗯，说的不错，这正是做买卖的精妙之要紧处。”卢嘉瑞说道。

“就如半年前我家铺子里的一张桌子，本来要卖九钱七银子的，小可搞错了，按七钱九银子卖，结果卖了很多张，后边才发现搞错了价钱，一算，因卖得多，总计赚的钱比按九钱七银子售卖可能还多。”金定博得意说道。

“这事东家知道吗？他也没说什么吗？”卢嘉瑞问道。

“东家还能说什么？小可是帮他多赚钱了，况且小可为东家经营多年，一向很少出错，为东家赚了不少的钱。”金定博说道。

“我要开张的绒线铺跟木器铺有所不同，你想过怎么做吗？”卢嘉瑞又问道。

“小可想买卖之道都相通，不拘做什么买卖，通熟了买卖之道，便会孰能生巧，不会有什么难的。”金定博回答道。

“金定博确实是个做买卖的能手，他跟我说过，在他家木器铺要关张之际，东家让他按五成的价钱将铺子里的货都尽快清了，他却按六成的价钱清空了，只比东家说定的清空日子迟了五日，他却自己额外赚到了一成的银子，大哥，你说他做买卖精明不精明？”占宣立插话说道。

“那你这样拖延了时日，却让东家多付了五日铺子租金了！”卢嘉瑞说道。

“五日租金值得几何？东家多付这一点点于他而言算不得什么的。”金定博说道。

“我这要开张的绒线铺跟别的店家不同，可能不给主管发固定薪俸，但给两成的盈利分红，你怎么看？”卢嘉瑞一听占宣立的插话以及金定博的言词，感觉金定博的做法很是不妥，但又继续问道。

“这个嘛，容小可想想，还得回家跟房下计议一下。”金定博说道。

“你家房下还管你在外边的事？”卢嘉瑞不想这个壮汉还是个惧内的料，又想也许他是推托之辞，便又说道，“不过，你尽可以放心，我估摸我家铺子的两成分红定然比你拿固定的主管薪俸要多。”

“小可家娘子是个管家婆，养家糊口的事她都要参乎拿主意。”金定博笑笑说道。

“那好，就先这样，你先回去，我与占宣立还有些话说。”卢嘉瑞说道，“有什么事情我让宣立转告你。”

“是，老爷，那小可告退。”金定博起身作揖，告辞而去。

“怎样？很不错的，买卖熟手，做过主管，再也找不到比他更好的人了。”金定博离去后，占宣立说道。

“买卖熟手，也有买卖人的精明，是不错，可惜看来有些不够本分。”卢嘉瑞说道，“我找主管，必以德为先，有德有才方算得好。如有才无德，不如有德无才。买卖之才能是可以教的，做多了也会慢慢熟稔，唯独德行是不可以教的，不良之德行只会越来越坏。”

“大哥，何以说他德行不好？”占宣立惊讶地问道。

“这个你不懂，我看得出来，要自己悟的。”卢嘉瑞说道。

“那大哥意思是不要这金定博了？”占宣立急忙问道。

“我要的是以德为先，然后才考虑德才兼备。”卢嘉瑞又一次说道。

占宣立也不好再说什么，只好作罢，就与卢嘉瑞喝茶闲话。时不时有卖唱的过来，占宣立撺掇卢嘉瑞花几文钱点唱。这让卢嘉瑞想起从前与林萱悦在这安闲茶馆初次见面的情形，不禁心里慨叹时光之飞逝，转眼就过去了这么多年。卢嘉瑞想想，便招呼那卖唱的小姑娘与拉二胡的伴当过来唱曲消遣。

卢嘉瑞与占宣立两人在里边消磨了一个多时辰后，才离开安闲茶馆。（本回未完待续）