第九十六回 作弄德盛（中）（1/2）

第九十六回调护六娘郭郎中开方作弄德盛卢嘉瑞定计（中）

江奎赶忙拿过算盘，噼里啪啦打了半晌，对卢嘉瑞说道：

“我家的当金一般都是按当品估价的五成定，按方才来客的酒器和解澜拿去当的观音像在德盛当铺的当金算，两家当铺的估价看来倒是差不多，‘德盛’大概是按估价的七成定当金的。”江奎说道。

“哦，按这样算，七成的当金，三分的利息，只要半年，当品的赎回本钱就会跑到当品估价的八成三，当品就差不多会成为死当。八个月赎回成本就是估价的差不多九成，一般人就当卖掉了。依我看他家一定堆积了很多死当当品。”卢嘉瑞说道，“这当铺就当是开收买铺一般了。”

“老爷说的没错，这样算过来，他家的当品应该大多数都会成为死当。”江奎附和说道。

“就这条，我看就不能跟他如此争，当品卖不出去，就压在铺里，日积月累的，会占用大量的银子。这不是当铺经营的长久之道。”卢嘉瑞说道。

“也许是德盛当铺新入行，一时不知深浅，又想快些做大当铺的买卖，便使出如此策略来。”江奎说道。

“这样，你先将典当利息降到三分，挽留住一些顾客，至于当金，容我再仔细考虑一下。”卢嘉瑞说道，“其实我家当铺是以蒲甘玉石、三佛齐香药和吴哥象牙售卖业务与典当业务并重的，应当多注重些售卖来提高铺子的盈利。”

“老爷说的是，小可这就开始将典当利息降到三分。”江奎说道。

“你去叫解澜进来，还有一事我再问问他。”卢嘉瑞又说道。

不一会，江奎便将解澜叫进来。

“你在德盛当铺看到他家买卖如何？”卢嘉瑞问道。

“看着买卖似是不错，往来进出的人客比较多。”解澜说道，“不过，小的看他铺子里来当物件的人是很多，但来买死当物件的几乎没有，铺子里边各处似乎堆放着不少当品，也不知道东家往后如何销缴处置这些当品。”

“光有进，不能出，自然是不行的。”卢嘉瑞说道，“兴许他是想先把买卖抢过去再说，往后你时常去打探一下，他家会如何处置这些当品。”

“是，老爷！”解澜应道。

“如今城里总共有几家典当铺子？还有没有新开的？”卢嘉瑞问江奎道。

“本来就咱家和另外两家小当铺，如今新开的就这家‘德盛’。既然‘德盛’开的门面大，又是本城豪门巨贾秦金旺开的，来头与志向看来都不小。”江奎回答道。

“正因为如此，有大商家来抢买卖，须得仔细应对，往后不会再像从前那么容易赚钱了！”卢嘉瑞说道，“江掌柜，你往后该提起精神，在做好本铺经营的同时，多注意同行同业店铺买卖状况，看人家使出什么买卖招数，然后加以应对。正所谓知己知彼，百战不殆！交兵之谋，在做买卖上也相通。”

“是，老爷，小可往后注意就是了。”江奎应道。

“好吧，你们忙，我先走了。”卢嘉瑞说罢，便出了掌柜房，走出瑞如当铺，回进府里去。

卢嘉瑞径直来到花蝶苑钟明荷房中，其时明荷正在房里外间，拿着一个红色的抱枕逗一只狗儿玩。那狗儿不是常见的那种，个头挺大，毛茸茸的，看似极通人性，随着明荷的指挥，活灵活现的跳跃、翻滚、扑腾。明荷则笑嘻嘻的玩得开心，苏纹也在一旁跟着吆喝。

“嚯，五姐在逗的什么玩乐？”卢嘉瑞初次看到这狗儿，也不敢肯定它一定就是一条狗，只好胡乱问道。

“相公，你来看看，这条狗儿多机灵，好玩极了！”见到卢嘉瑞进来，明荷高兴地说道。

“原来这真是条狗啊？”卢嘉瑞故作惊讶问道，“牠怎么这么听话？从哪里弄来的？”

“牠可不是一条普通的狗，牠专门跟人玩耍的，很通人性哩！”明荷说道。

“是五娘央邱管家帮买来的。”苏纹说道，“前些日子冼舅妈来看五娘，闲话中说到有这样好玩的狗儿，五娘便央邱管家帮忙买一条回来。”

“专门与人玩耍的狗儿？难道狗改得了吃屎？”卢嘉瑞不禁问道。

“相公快别说了，这狗儿可真不吃屎呢！”明荷赶忙说道，“往后妾吃什么就给牠也吃什么，就像妾的孩儿一般。”

“像娘子的孩儿？那晚夕娘子就跟牠同床共眠好了！”卢嘉瑞笑着说道。

“相公不来妾房中，妾就只好跟牠同眠了！”明荷也笑起来。

“好了，将你的宝贝孩儿交给苏纹带出去，我与娘子说说话儿。”卢嘉瑞说道。