第九十六回 作弄德盛（中）（2/2）

“苏纹，你带金蛋到院子外边溜达溜达吧！”明荷说道。

“一条狗儿，还有名字？金蛋？”卢嘉瑞笑着问道。

“当然，这狗儿通人性，叫牠名字，牠便会应答的。”明荷得意地说道。

于是，苏纹将小狗抱出去，到院子里去玩耍。

“相公有什么话儿要跟妾说？这都多久没到妾房中来说话了！”明荷问道。

“我有一个买卖上的疑问，想问问娘子。”卢嘉瑞说道。

“相公都知道妾不会做买卖，买卖上的事为何还要问妾？相公手下做买卖的主管多的是，相公可以去问他们啊！”明荷说道。

“我就是要问问娘子这个不懂做买卖的人，看看要是娘子，娘子会怎么做。”卢嘉瑞说道，然后就把方才在瑞如当铺遇到的事情说了。

谁知，明荷一听卢嘉瑞说完就很有兴致起来，对他说道：

“那就把我家当铺的死当都拿去当给他呀？白赚的两成银子，还不费事，为何不赚？”

“那我家当铺的当品都当了给他，我家当铺干什么？”卢嘉瑞问道。

“妾知道当铺买卖收当容易，售卖死当难，将死当的都当与他家，咱家赚钱就太容易了！”明荷说道。

“那当品都当与他家，我家当铺就没东西可售卖的了。”卢嘉瑞说道。

“那有什么要紧，本来死当品就不容易售卖嘛！”明荷说道，“我家当铺不是还有玉石、象牙饰品和三佛齐香药卖吗？怎么就说没东西卖呢？况且如若各家当铺都将死当品当给德盛当铺，他家便会积压，到时银子跟不上来，怕就会关张倒闭，咱们家瑞如当铺就少一家同行对手争食，这很好啊！”

明荷越说越兴奋，仿佛她本就是个买卖人一般。卢嘉瑞没想到钟明荷居然在买卖上还能说出些道道来，不管是有意还是无心，明荷说的的确值得考虑。

“嗯，五姐所言不差。我本来是想随便试问娘子一下，但娘子说的却让我开了个窍。他秦金旺怀着恶意来跟我家瑞如当铺争买卖，我得让他吃不了兜着走。”卢嘉瑞说道。

“好了，娘子与我到芳菲苑去逛逛，我练一会功，练一会武，你在那边游赏，等我练好再一起吃晚饭，如何？”卢嘉瑞又对钟明荷说道。

“外边冷冷的，还游赏什么？让妾在那边干等你练功，不如妾逗金蛋玩耍去！”明荷说道，又笑笑，“不过相公说话的后半句妾记取了，到时一起吃晚饭！”

“老大不小，还鬼精灵的样儿！”卢嘉瑞笑着说明荷道，“晚上我与娘子吃饭便了。”

“好吧，看相公爽快，妾也不欲挫相公意，等妾多穿一件衣裳，到芳菲苑去看相公练功习武，就便也带金蛋去那边玩耍，与牠溜达溜达。”明荷瞟一眼卢嘉瑞，说道。

于是，卢嘉瑞等钟明荷加穿了衣裳，自己就脱去外套，披上一件长袍子，叫逢志去书房拿来宝剑，便与她一同出了房门，招呼苏纹带上金蛋一起到芳菲苑去。

翌日，卢嘉瑞从衙门散卯回来，便让逢志将瑞如当铺掌柜江奎叫到书房来，问道：

“江掌柜，想好了应对德盛当铺抢买卖的策略没有？”

“小可想，既然他‘德盛’能做，咱们‘瑞如’更能做，咱们也将典当当金和利息做成与‘德盛’的一样，我家多年老店，又顶着老爷的名号，他‘德盛’一定争不过咱们‘瑞如’的。”江奎答道，还是昨日说过的想法。

“这个昨日说过了，他家当铺像是开收买铺，咱家也要开收买铺么？”卢嘉瑞有些不悦，问道，“往后你铺子里都堆满了死当，卖不掉怎么办？”

“那——那再想办法慢慢售卖，或者也可以降点价钱来卖，这样可以快些销缴。”江奎说道。

“这样不行的，都出了七成的价了，又要堆积一年半载，甚至两三年的，再售卖出去，获利也是有限了。”卢嘉瑞说道，“咱们做当铺，最要紧是‘当’字，有当品押一押，按时把本钱和利息收回来才是关键，不得已时才将典当变成当品买卖。”

“嗯，老爷说的是。”江奎只好应和道，其实他也想不出什么更好的办法，方才说的也不过是前时曾一时间想到的应对之法。

“既然他秦金旺要针对我家‘瑞如’抢买卖，我得定条计策，挫一挫他的锐气，让他规矩些！”卢嘉瑞说道，“江掌柜，你准备好，将我家所有的死当物品列个清单，到时一件一件都拿去‘德盛’当掉，当然说白了就是卖给他家好了，不要想赎回。还有把铺子里的玉石和象牙饰品也都清理一下，先将标价提高三成，然后也陆陆续续拿去当给‘德盛’。死当全都卖给他，看他能收买多少当品？他家能有多少银子支撑下去？”

“那老爷为何要先提高这些玉石和象牙饰品的标价呢？这会让到铺子买货的人嫌贵的。”江奎疑问道。（本回未完待续）